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    恒天然的合作伙伴--貝因美的創(chuàng)始人謝宏表示，在競爭愈發(fā)激烈、政策日益收緊的中國嬰幼兒配方奶粉市場，恒天然與貝因美必將獲得成功。

    恒天然擁有貝因美嬰童食品股份有限公司18.8%的股份，并與貝因美簽署了旗下安滿嬰幼兒配方奶粉品牌在中國市場的獨(dú)家分銷和營銷協(xié)議。

    兩家公司還建立了合資架構(gòu)，將在位于澳大利亞維多利亞州的達(dá)潤工廠生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉。目前，貝因美擁有達(dá)潤工廠51%的所有權(quán)，恒天然持有49%的權(quán)益，并負(fù)責(zé)工廠的運(yùn)營和管理。

    此次在新西蘭期間，貝因美創(chuàng)始人謝宏拜訪了恒天然奧克蘭總部及其北帕默斯頓研發(fā)中心，以及恒天然集團(tuán)董事長約翰·威爾遜（John Wilson）的蒂阿瓦木圖牧場。

    謝宏希望給困境中的新西蘭奶農(nóng)們一些信心。

    “我告訴他們要繼續(xù)堅持，因為最糟糕的情況已經(jīng)過去了，中國市場已開始復(fù)蘇?！敝x宏說道。

    他們要相信，隨著二孩政策的出臺、城市化進(jìn)程的加快，以及乳業(yè)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)制重整給消費(fèi)者帶來的更多信心，中國嬰幼兒奶粉市場的需求將繼續(xù)穩(wěn)步增長。

    謝宏預(yù)計，當(dāng)四月中國政府推行乳業(yè)新政時，市場上數(shù)目超過兩千個的嬰幼兒奶粉品牌將驟減，第三方代工業(yè)務(wù)將不復(fù)存在。

    而諸如貝因美、恒天然這樣的主流廠商及安滿高端品牌將從更合理化的行業(yè)結(jié)構(gòu)中受益。

    一些沒有自建工廠和領(lǐng)先品牌的小規(guī)模新西蘭出口商目前已退出市場。

    股市的動蕩也將為貝因美帶來利好，雖然貝因美股價下跌了三分之一，而許多其他企業(yè)則遭受了加倍的損失。

    謝宏表示股市的動蕩將淘汰那些投機(jī)者和缺乏可持續(xù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的企業(yè)。

    “貝因美已度過了最糟糕的低潮期，并已先于競爭對手開始調(diào)整公司結(jié)構(gòu)?！敝x宏指出。

    貝因美期望充分利用行業(yè)變革所帶來的市場機(jī)遇。

    作為本土廠商中領(lǐng)先的嬰幼兒配方奶粉公司，貝因美已擁有約10%市場份額，希望能以國際市場領(lǐng)先廠商雀巢和美贊臣為目標(biāo)繼續(xù)努力。

    “他們沒有優(yōu)秀的中國本土合作伙伴，而我們擁有他們所不具備的資源和優(yōu)勢?！敝x宏表示。

    不同于使用新西蘭奶源、擁有新西蘭背景故事的安滿品牌，貝因美旗下自有品牌均在中國生產(chǎn)、使用中國配方，且符合最高國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

    “安滿的目標(biāo)消費(fèi)群體是中國一二線城市中那些青睞國外生產(chǎn)的國際品牌產(chǎn)品的媽媽們?！?/P>

    貝因美組建了獨(dú)立的安滿團(tuán)隊，針對目標(biāo)城市優(yōu)先推出產(chǎn)品。貝因美自有品牌產(chǎn)品已覆蓋全國市場。

    貝因美產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售額占據(jù)其總銷售額的比重較大，其中約有一半是通過公司自有網(wǎng)站銷售，其余部分通過分銷商。

    “貝因美所有的分銷和營銷資源都將完全向全新的安滿團(tuán)隊開放?！敝x宏表示。

    盡管貝因美產(chǎn)品所使用的原料大部分是來自于新西蘭、澳大利亞或歐洲的恒天然產(chǎn)品，但根據(jù)中國新法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，貝因美產(chǎn)品無法使用“源自新西蘭”的標(biāo)識和圖像。

    “而對于安滿品牌，在包裝及廣告上體現(xiàn)其源自新西蘭的這一特征尤為重要?！敝x宏談道。

    謝宏也很期望能涉足有機(jī)原料產(chǎn)品和由綿羊奶和山羊奶所制成的嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品等領(lǐng)域。

    “我們已經(jīng)獲得了達(dá)潤工廠相關(guān)的多項許可并簽署了多個協(xié)議，合資架構(gòu)已開始啟動運(yùn)作?！敝x宏介紹。

    達(dá)潤工廠并非貝因美的首次海外投資，此前其已與愛爾蘭凱瑞集團(tuán)有過商業(yè)合作。

    謝宏表示他對中國乳業(yè)的縱向一體化發(fā)展很感興趣，希望能與恒天然國際牧場部門合作開發(fā)更多的現(xiàn)代化牧場。

    “中國消費(fèi)者喜歡鮮奶，但目前中國市場可供選擇的鮮奶不足以滿足需求。”

    “如今大型規(guī)模廠商日益受到市場歡迎，貝因美也希望加入這一行列?！?/P>

    在此次新西蘭之旅的尾聲，謝宏表示他更加確信，恒天然是貝因美正確的戰(zhàn)略合作伙伴，因為恒天然為貝因美帶來了雄厚的研發(fā)實力、領(lǐng)先的加工生產(chǎn)能力和豐富的全球乳業(yè)技能。

    貝因美擁有7家嬰幼兒配方奶粉加工及包裝工廠，以及13個研究母乳營養(yǎng)成分、技術(shù)問題和產(chǎn)品開發(fā)的實驗室。

    謝宏于1992年創(chuàng)建了貝因美公司，此前他通過大學(xué)授課和研究工作接受了食品安全方面的高等教育。貝因美于2011年在深圳證券交易所上市。

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